美容院成功营销策略
(一)学习别人经验
在知识经济时代,为了发展经营,最重要的还是要多吸引外来的东西,从中学习到适合自家美容院经营的经验。不墨守陈规,不做“井底之蛙”。
(二)考虑经营高效率的美容院
80%以上的美容院存在这样的问题,即营业额增加了,但顾客人数却减少了。由于顾客人数减少了,因此美容院死气沉沉,没有一点生气。
由于物价上涨,员工们都希望提高工资,而经营者为了能提高员工们的积极性,只好想办法来满足员工加薪要求,所以经营起来会很困难。
(三)效益以服务为前提
要想吸引顾客消费,除了采取低价策略外,最重要的还是要注意服务及卫生的品质等方面,让顾客感觉到美容院消费是一种享受。
(四)对未来充满信心
“忍”加上机会到来所产生的“力”,就是成功。
要突破美容院经营的“瓶颈”,就必须要对自己过去的技术,以及未来技术充满信心,并鼓励全体员工要一起努力。
(五)合理调节供求
1.改变顾客的需求时间
A.实行差别定价
在需求高峰期,价格定得高一些,在非高峰期价格定得低一些,增加非高峰期的基本顾客,使美容院的设施和人员得到均衡使用。
(六)采取适当的价格策略
1.分等级定价
美容院的服务项目复杂多样,质量参差不齐,消费者极易感觉到价格上的细微差别,所以没有必要把价格定得过细。一般可以把服务产品分为几个档次,每个档次定一个价格即可。例如:根据员工的职称定价。(美容师、高级美容师、美容技师等确立服务定价,进行职称挂牌服务。)
(七)重视宣传
美容院要进行有效的营销,必须要从不同角度进行策略组合,形成合力,才能达到事半功倍的营销效果。
1.进行形象化的宣传
2.注意对服务的提供者进行宣传
3.重视宣传美容院自身的形象
4.使无形的服务有形化
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