国内CRM产品日趋成熟,市场竞争力也不断增强,推动了国内大型企业CRM系统国产化程度的持续上升。2018年CRM的市场份额为65.0亿元,其中云CRM的规模为14.4亿元
2016-2019年中国云CRM的规模及增长走势
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了解CRM理论定义与核心目的
先对CRM理论做一个介绍:CRM即客户关系管理,是指企业用CRM技术来管理与客户之间的关系。在不同场合下,CRM可能是一个管理学术语,可能是一个软件系统。大家日常在经营中讨论的CRM更多的是指一种管理手段。
其目的是通过提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度来缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道。
通俗的理解就是,企业利用CRM管理系统,将经营中所产生的数据,进行可视化,从而达到低成本高产出的一套管理手段。